Блог о консалтинге

Авторский дневник Василия Семидубцева, учредителя Группы компаний «Прима Консалтинг»



« Впечатления, впечатанные в сувениры  | В начало |  Как использовать тендеции себе на пользу... »


Пять ошибок стимулирования в В2В

08.01.09 16:34

Проводя акции по стимулированию партнеров, “мне удалось” :) совершить ряд ошибок, которыми с вами сейчас и поделюсь. Вроде бы все и очевидно, но многие продолжают их совершать до сих пор.

1. Информирование! Необходимо лично проинформировать лиц на которых направлена акция, о том что она проходит. Попытка возложить эту задачу на партнеров не приводит к желаемому результату. В итоге акция не работает, потому что о ней никто не знает.

2. Целевая аудитория! Акция должна быть направлена на тех, кто непосредственно влияет на объем продаж вашей продукции. В этом ключе собственник бизнеса плохая цель, он и так мотивирован прибылью от продукции и большего добиться сложно. Компания – то же не цель, приз получит тот, кто, скорее всего, никак не влиял на объем продаж. Остаются закупщики, продавцы, управляющие продуктом и т.д.

3. Возможность победить! Должна быть у всех. Принцип «главное не победа, главное участие» здесь не проходит. Победитель не должен быть очевиден изначально. А значит, придется использовать несколько номинаций.

4. Достижимость планов! «Продайте» порог входа в акцию стимулируемым. Важно, что бы они верили и считали поставленные цели достижимыми.

5. Товар в наличии! Без комментариев.

6. Стимулирование не бывает длинным! А если все таки устроили акцию натри месяца и больше, то раз в две недели проводите подведение промежуточных итогов и информируйте участников, напоминайте, подстегивайте к участию.

7. Призы! Потенциальный получатель должен его желать. Включите фантазию, пообщайтесь с потенциальными участниками. И не факт, что это нечто дорогое. Как правило, такие подарки хочется получить, но своих денег на покупку жалко. Бонусная система и выбор приза на сумму балов, то же хорошо.

8. Награждение! Только не боулинг!!! Картинг, стрельба по тарелочкам, спортивная рыбалка и т.д. Важно, что бы те кто не победил, воспринимали участие в церемонии награждения как награду и стремились попасть на мероприятие.

Выражаю благодарность супруге, она на практике доказала, что избегание этих ошибок позволяет добиться феноменальных результатов.




Рубрики: стимулирование партнеров ошибки акции продажи прибыль

« Впечатления, впечатанные в сувениры  | В начало |  Как использовать тендеции себе на пользу... »


Комментарии




kolodi6518 | 03.12.10 01:38



Хотите узнать как сделать ребенка послушным? Тогда вы не ошиблись что пришли к нам. Вы узнаете как правильно воспитать ребенка чтоб и времени на себя хватало и чтоб он рос здоровым и воспитанным. А как воспитывать детей без наказания тоже можно узнать у нас. воспитание дитей довольно не простое занятие, но если подойти к этому процессу правильно, то вы добьетесь хороших результатов! воспитание ребенка до года и даже старше. Все необходимое найдете у нас на сайте. особенности воспитания детей - да, у нас есть и такое =) воспитание детей школьного возраста что может быть сложнее для незнающих мам? современное воспитание детей зависит от вас и ваших навыков. Так что не пропустите этот период в жизни вашего ребенка. методика воспитания детей дошкольного возраста у нас вы найдете данную методику и ваш ребенок будет расти счастливым и послушным. отношения между родителями и детьми на самом деле не такие уж и сложные, если знать подход к своему чаду. увелечение члена многие страдают молча, но все делается просто и быстро. способы увеличения члена разнообразны, мы представляем вам самые надежные и безопасные. увеличение члена стоимость совсем небольшая, т.к. это можно сделать совсем без операций и в домашних условиях! увелечение пениса это вы по адресу! средства от импотенции самые качественные и недорогие! препараты от импотенции работают быстро и эффективно. как повысить потенцию многие задают такой вопрос. Ответ: очень просто. Смотрите у нас на сайте! проблемы с потенцией стало решать совсем просто. как удержать мужчину чтоб он остался с вами насовсем? Нет ничего проще! На этот и другие вопросы отвечает профессиональный психолог. где найти свою половинку в большом городе…Тоже все есть у нас. помогите найти мужчину для замужества или просто для отношений. как построить отношения чтоб они сохранились на долго, даже навсегда? Обращайтесь - поможем. система кадочникова обеспечит вам защиту в любой ситуации и при любой физической подготовке. обучение системе кадочникова поможет вам всегда чувствовать себя заищенным в любой ситуации. научится драться дома стало совсем легко и доступно абсолтно каждому, вне зависимости от возраста и физ. Подготовки.

auden2903 | 01.10.10 21:55



Сонник Лоффа, Сонник Лоффа, Сонник Азара ...


Милен | 20.06.10 20:28



Опля, искал это:
пять звезд
пять звезд на павелецкой
Кстати вот тут качаем
хочу суши заказать в питере
- Всё Суши Петербугра.

Алексей | 18.06.10 09:37



Хеллоу всем. Искал Иконки, фотошом или плагины к нему а нашёл это:
пять звезд
пять звезд на павелецкой
Кстати вот тут качаем
на эллиптическом тренажере сбросил
- Всё для фотошопа

Карл | 18.06.10 02:32



Хеллоу всем. Искал Иконки, фотошом или плагины к нему а нашёл это:
пять звезд
пять звезд на павелецкой
Кстати вот тут качаем

Любим | 17.06.10 16:38



Хеллоу всем. Искал Иконки, фотошом или плагины к нему а нашёл это:
пять звезд
пять звезд на павелецкой
Кстати вот тут качаем
скетч интерьера урок
- Всё для фотошопа

jwpuqp | 16.06.10 12:03



Если вас интересует обмен ссылками, пишите на почту nabor@ua.fm
Жду предложения на почту.

4w5qw3ms | 16.06.10 09:32



Если вас интересует обмен ссылками, пишите на почту nabor@ua.fm
Жду предложения на почту.

Karasien | 15.06.10 18:16



можно лишь прокомментировать здесь





Новое сообщение

Имя*:
 
* Поля обязательные к заполнению

Версия для печати
О компании::Новости::Продукты MOL::Контакты::Задать вопрос::Поиск::Карта сайта
2009 г. ООО "УралТехКомплект"
Работает на: Amiro CMS